网编训练营126期文字实录：满座网CEO冯晓海的团购创业分享

dlgboy

　　主持人：今天我们有幸请到满座网的CEO冯晓海冯总，大家都是从事互联网工作的，团购实在太火了，但是近期资本市场有点低迷，从千团大战变为多团大战过渡。我们的满座网依旧坚挺，这点非常了不起。其他的团购网站负面不断的时候，满座网没有负面，没有什么裁员、资金断链的问题，这是为什么？这要感谢冯总，因为冯总低调，做实事，不玩虚的，所以感谢冯总跟团购网业甚至电子商务行业树立起来的标杆、做得榜样，我们大家先以掌声感谢一下冯总做得贡献。

　　接下来我们把时间交给冯总，让冯总给大家讲讲他的团购故事，掌声有请！

　　冯晓海：谢谢主持人。我非常有幸参加这次网编训练营，主持人的话，一下把我的思绪带到七年前，我也是玩社区、玩论坛出来的，这种场合，我曾经多次经历过，无论是在网上的朋友，还是线下的朋友，我觉得经常坐在一起聊聊的，谈谈理想、人生、谈谈自己心中的梦，感觉特别好，今天又来到这样一个场所，我很激动，谢谢鞭牛士，谢谢主持人。

　　大家都是年轻的面孔，刚来的时候我说你这次让我来讲创业的事情，咱们不都是网编和做内容的吗？主持人说，我们每个人心中都有一个创业的心，没准我们这里面哪天会冒出新的乔布斯。我觉得他说的话特别对，我们每个人心中都有一个梦，但是怎么追这个梦，我跟大家分享一下创业的经历和满座成长的过程，也和大家一起体会这中间的酸甜苦辣！

　　大家看到这是我准备的PPT，因为工作太忙了，可能比较粗糙，这个是我们的代言—哆啦A梦，我问大家一个问题，机器人哆啦A梦为什么没有耳朵？谁知道答案？有人知道吗？如果有人知道，我们会送出满座网一个奖品。哆啦A梦的耳朵是睡觉的时候被老鼠咬掉的。

　　我今天的主题是“我的舍与得”。谈到创业，我们经常会在想，我们能只有创业，我们能自己干出一番事业，我干到现在，经常有人问我当时为什么选择自己出来做事情，问我最近的工作怎么样？睡觉睡不睡得好、吃饭吃得香不香，我说创业需要问自己，你具有不具有牺牲精神？这个牺牲不是简单的对自己的牺牲，还要把自己的精力、热情、爱奉献给其他人，你的财富也要奉献给其他人，也许我们会看到乔布斯光鲜亮丽、全球顶尖的CEO，但是他的身体每况愈下，他把自己的时间奉献给了iPhone。

　　学会放弃，才能得到，这才是舍得，中国的汉语精神博大，只有舍，才能得，我把这个放在我的第一篇PPT，希望大家跟我一起参悟“舍得”。我到现在还在不断的在参悟舍得。

　　我从大的企业出来之后，也在互联网公司做，我在当时号称全中国最佳雇主的摩托罗拉做，也在搜房网做过，有一天我看了一本书《富爸爸、穷爸爸》，炒得比较火，那本书一开始问，你在自己的人生中，是追求什么？是追求一种自由？还是追求一种精神上的自由，还是财富上的自由？这本书，使我一个刚刚大学毕业的年轻人意识到自己应该做些什么，我当时选择做了一个网吧，在很多人觉得跟我自己离得挺远的一个事情，但是其实从我个人来讲，我喜欢琢磨自己的需求，包括我周围人的需求，我看到周围有很多朋友，我们从满足自己的需求开始，也许你把自己的需求满足了，你必须满足周围的朋友，你的同事的想法，让他们的生活更方便，这个Idea就会出现在你眼前。

　　2002年我和另外两个伙伴做爱卡汽车网的时候，我们有不同的需求，我其中一个朋友，开了北京第一辆si'duan'yin（音）的帕萨特，他是一个玩车养车的人，有结交车友的需求，我想买一辆车，是买新车的需求，另一个合伙人开着一个小小的车，有换车的需求，我们凑在一起，年轻人有自己的想法，当时说，中国的汽车市场契机不对称，包括我们自己，在获取我们信息的时候比较困难，当时第一想法，让我们看到的信息能分享给别人，最开始时满足我们自己的需求，这样爱卡汽车网的Idea诞生了，先满足自己的需求，对于大家来讲这是一个比较好的开始。

　　有了一个好的Idea，我们要做什么事情？我想，先人后事一直是我现在做企业时候的一点小小的体会，很多事情，我先想这个事情，不是想这个事情怎么做，而是想我先应该有什么样的朋友，或者我有什么样的合作伙伴，然后再想下面的事情。

　　我先做的事情，是先找到合适的人，再想往哪个方向走。特别是年轻人，我们应该没有太多自己的资源，我们说的资源，包括资金资源、社会资源，我们有的是我们真诚的心，我想我们可以投入这个心找到跟我们一样志同道合的人。

　　这三张图，都是三个三个，三是一个比较神奇的数字，巴萨的三叉戟、NBA三个球星，《哈利。波特》都是三个人，因为三个人的力量很大。

　　有了人，要快跑起来，要有行动，时间是你最大的成本。这句话怎么讲？可能分两方面思考这个问题，第一，我们还年轻，我们年轻，这个是我们最大的资本，晓海可能有第一桶金，但是你们年轻，青春和年轻是你们最大的资本，当你们在社会上有了一定社会阅历和想法的时候，必须尝试你们自己的一些想法。

　　我觉得每个人要清楚自己的实际擅长做什么，不擅长做什么，这个也是非常重要的，如果你愿意牺牲自己的话，就要想我是不是可以提前做一些事情和准备，时间是你最大的成本，也是你最大的资本。

　　第二种，我们已经开始创业的，我们推进项目、推进事业的速度，这是我们最大的敌人，因为时间不能用金钱买来，你错过一次机会，可能这个机会就永远丢掉了，我想，我回头看满座在整个一年半的发展当中，其实也是犯了一些小小的错误，确实也丢失了一些机会，好在我们的错误不是致命的，我们仍然还坚挺。

　　我们谈到战略与战术，往往大家会把这个挂在嘴边，但是有人认真思考过什么是战略和战术吗？战略不是一个具体的行动方案，而是你做事情的方向和策略，在这个策略指导下，我们最终想，我们的战术是什么。是快速的扩张？还是稳健发展？这两点在目前的团购网站是截然不同的打法。因为这位公司的CEO的判断，我们要以最快的速度冲到第一，拿下整个市场，所以我就成了一个胜利者，成了能把所有人打败的佼佼者，但是这种判断是错误的，出现了大量团购网站的裁员。我想，这个是因为公司战略上的判断，导致了战略错误，会花投资人很多钱，丧失了年轻然的很多时间。

　　思维方式。我们既要看到机会，同时要看到市场，而不是想这个事情到底有什么样的困难，其实做任何事情，都有非常多的困难，我记得我们做满座网的时候，我拉着之前的朋友聊团购的事情，我的朋友提出了很多问题，包括竞争力、包括未来的发展，我说你现在在的行业，难道就没有竞争吗？中国的绿色能源投资是非常热的一个项目，但是在这个行业中充斥着大量的资金，那个资金我们不敢想象，更大量，而且有更多有优秀的人才，你觉得那个有机会，但是竞争到处存在，就怕我们还没有干的时候，就觉得我们希望？我们要更多看到机会、市场未来的发展，要有必胜的信心，觉得我干这个事情，在这个行业中会非常不错，有这样的信心，我觉得我们可以接着往前进。

　　从一个具体项目，小的看项目，大的看行业。我自己创业的过程，我是做过搜房网，和当时的老莫创始团队一起做，我也做过汽车，我从爱卡出来之后，也想，下一个能够做的行业是什么？我是看行业，而不是看具体的某一个Idea，但是实际上我们每次做的事情，都是从很小的项目做的，从我自己的创业经历来讲，我比较喜欢务实做事情，无论房地产、还是汽车，我们最开始的时候，做了半年以后，都完全盈利了，当做满座的时候，我们第三个月的时候已经盈利了。

　　所以看怎么样盈利，是你怎么看项目，这个行业有非常好的前景和发展。

　　这个图是一个鸟，一个放大镜，另外一个鸟，一个望远镜，我们经常讲宏观和微观，但是真正做的时候，往往不能把握这种感觉和想法。

　　我把我们企业内部的牌照贴了出来，这是我们善水六道的企业文化，满座人比较崇尚水文化，这有个小故事，刚开始创办的时候，几个人在一起，我们找到一个离死神很近的人一起做事情，这个朋友曾经被误诊得过癌症，两军对垒勇者胜，勇者相对，是不怕死的胜，不怕死的在一起，谁胜？死过一次的人胜。当你面对一个死过的人跟你站在一起，你最好赶紧走开，因为他已经完全没有了胆怯。

　　这是一个小插曲，他后来跟我讲，你要做这个项目，我们很看好，我现在月收入也好几万，但是我可以现在过来，跟你一起喝豆浆、吃油条，我可以蹲在路边吃红薯，我希望在公司发达的时候，我希望你能吃到肉，我能喝到肉汤，希望你一碗水端平，他的话我历历在目。

　　后来我们把一碗水的观念拿出来，勇气胸怀和梦到了我们满座网的企业文化当中。

　　这是满座网的目标和使命，  多这个团队组建起来的时候，从最开始，公司的领导者就要有一颗非常明确态度的心，知道带着所有人往哪个方向走。

　　所以这里面讲到企业文化、核心团队和体制系统。我这儿有一个图，是郎朗非常high的弹一个钢琴，这个是节奏和执行力的问题。我们讲，尤其在团购业，拼得非常激烈，我从业互联网十几年，创业也有三四个项目，团购是我遇见的最血腥的行业，以前我做爱卡汽车网的时候，经常和大家在一起轻松聊一些话题，跟车友自驾游去玩，在玩的过程中把事情做出来，虽然辛苦，但是整个的精神状况非常愉悦，当时我记得，在我做爱卡期间，阿里巴巴举办了第一期华山论剑，当时马云他们讲，互联网是江湖，我就没有感觉，我说，互联网怎么会是江湖呢？互联网很开心啊，我体会不到他们的感觉。但是当我们今天做满座的时候，我手里拿到投资者钱的时候，我才发现江湖原来是这样的，我也体会到了当年马云为什么说互联网是江湖，因为他在他那个年代的时候，前面有易趣，后面也有一系列的公司，我后来跟朋友聊，当南阿里巴巴非常危险，第一拿的钱没有别人多，第二媒体资源被强势的国外媒体包掉了，大部分媒体是垄断性的，他没有出光的机会，有可能默默的死去。

　　前两天跟一个第一财经的朋友聊天，我说，我在一年半、将近两年满座过程中，我经历了广告大战、融资大战、今天我融500万，明天有人说我融1000万，后天有人说我融一个亿。

　　我们也经历了饭后谈资的挖人大战，一个人给我们前台打电话，说我们是蛋糕店，我们可以送给你们每个员工一份蛋糕，请把你们的电话号码给我们，我们的前台是刚刚毕业的大学生，结果就给了他们。

　　挖角很残酷，有点像电视剧《暗战》、《亮剑》，情报工作、间谍工作都在进行，每天各种各样的信息传到我耳朵里，我非常紧张。

　　我讲一个某团挖某团的故事，A团挖B团核心骨干的故事，B是国内领先的团购网站，上海大区域总监占全国交流额1/4，很多网站盯上了这个人，重金挖他，他不为所动，B融资的时候，许他一年一百万年薪，A出150万，怎么办？B说，你不要动，融资结束后，我给你一套房子，那个人说你太看重我了，我不动。A说我也给你一套房子，他说B给房子了。突然有一天，他妈给打电话：“儿子，从北京过来几个老中医，我的脚崴了，他们给我治脚了。”这位终于崩溃了，弃暗投明了。

　　这是一个真实的故事，不是一个虚构的，包括我们自己的公司非常优秀的人，在出差的时候，后面总有人尾随，他去哪儿，那个人都知道，知道他所有行程，他都要崩溃了。

　　挖人大战，我们每天都在经历。

　　广告大战更不用说了。我是营销出身，对营销比较喜欢，户外的汽车广告一般是比较有名的，比如可口可乐，他们投车身两到三个月就一个期限结束了，但是有的团购网站到现在还在投，有的已经投了七个月，过度营销。我们经历的所有东西，都是为我们自己本身的一个洗礼、也是一个沉淀，今天也有A团B团的人，也没关系，我只是跟大家分享我听到的一些故事。

　　在这种竞争环境下，为什么满座网到现在为止，只是被零打碎敲敲走几个人，而不是整编制被挖走，就是因为我们的企业文化，我们经常跟我们的员工讲，我们的企业文化是什么，我们每个人坐在这里，我们是不是在追求幸福？你们幸福是什么？

　　我的理解，幸福就是你成为这个集体中的一分子，并且被这个集体认可，无论这个集体是你的家庭，还是你工作的环境，还是你的大学同学，因为人是一个群体动物，需要被认可，所以在企业文化中，我们不是简单把它挂在嘴上说，我们也是团购网站最早做全员吃苦计划的。

　　核心团队，我们讲企业要发展，其实我们需要公司的骨干与核心，骨干核心是什么？我想，如果在座的有做领导的，可能有理解。

　　第三，体制和系统。其实满座有很多问题，我经常听到员工对于北京总部官僚的抱怨，反应慢，不关心他们，我一直在思考，这个其实是一种体制，包括现在存在的中国的体制，其实有很多地方可以改进。我看过一个报道，应该在80年代初，日本的经济飞速发展，在美国满大街可以看到日本的产品丰田、索尼等等一系列的东西，都是国际顶尖品牌，美国人生活在日本人高科技的笼罩之下，美国人很着急，怎么办？推出了他们的硅谷计划，这就是大家看到的整个世界的互联网都是以美国为引领，就是因为他们更改了自己的体制，激励整个国家前进、激励国家创新。

　　微博上发了一个照片，是奥巴马在张多是美国互联网里头元老级的投资人，他说一句话，在投资界振一振，经常国家的领导人能到投资者家里面做聚会，身边坐的都是Facebook、Twitter行业的创业者，你会看到国家体制在鼓励创新，包括他们的学校，在美国的学校，鼓励创新的机制，学校会拿出资金赞助你们做创新，当然我们要把规则定清楚，科研项目出来了，要卖版权的，1/3归学校基金，1/3归系里，最后1/3为个人，这个东西一出来，被IBM拿走，被他们的中小企业拿走，什么是中小企业？300人以下的企业。他们不断激励创新的精神和科技应用到生活中。

　　我想，大到国家、社会，小到公司，我们也都需要这种非常完善的体制。

　　最后我们讲，技术是加速器，不是绝对因素。我们经常讲，技术的一小步，是整个业务的一大步，但是绝对不是绝对因素。

　　最后讲一下融资与自我造血。我们喜欢自我造血，因为不用求人，可以自己做得很好，我做爱卡汽车网将近六年的时间，就是通过自我造血一年一年做起来，我们当时三个合伙人一人一万块钱，成立了一家公司，是爱卡汽车网的母公司，在一个小小的中关村办公室里。这个企业经过了两年的滚动，我们在2002年底利润是500万。最后公司卖掉的时候，公司的纯利润每年在两千万，这个东西比我现在做满座网要挣钱，这个对我感觉非常好，你不需要求人，而且能够稳健的发展。

　　为什么讲融资？这是我做满座网的体会，规模！规模能产生你意想不到的很多效果，满座从最开始六个人，在2010年1月是6人，到现在我们将近1500人，我一直讲，我管不了这么多人。我以前只管100多人的团队，我们讲3百人是一个门槛，就像股票似的，没有任何感觉就冲过了300人，但是实际上公司内部有大量的管理问题，我们后面不断的堵漏洞，资本是一个强心针、兴奋剂，使我跑得更快。

　　所以在融资过程中，我们也看到了很多融资上的道。通过融资，企业能够在比较短的时间当中，得到一个飞速的发展，它和自我造血的感觉不一样，当然我们回归到最后，说商业的本质是盈利，而不是做公益，也不是做福利。我们还是要自我造血。

　　很多家团购网站都在讲，资本的冬天来了，我们要养活自己，但是我们满座网一直这样，我们希望我们企业飞速快跑的同时，也不断关注我们非常良好的财务状况。

　　我今天讲的会比较跳跃，但是我在讲在创业过程中，你会面临哪些挑战，同时你要解读好自己内心的一些想法，并且不断的鼓励自己，必须往前走，当然了，要做成功一个企业，里面有很多因素和要素。不愿以老师的跟大家讲，只是和大家分享。

　　谢谢大家。

dlgboy

       提问环节：

　　提问：本地服务业从最早的优惠券办到现在的团购，按这个路径，您觉得未来会有什么样的形式？

　　冯晓海：这是一个大的方向，我们就要从产业链分析，从根本去想，你要去享受一顿美食，你会走一个什么样的环节？你自己想想，你开始在网上查询、比较、有不错的东西，在网上买、下单，收到一个认证的东西、预约，到现场不用排队，进去消费，有一个很好的提醒，消费完毕，你可以在消费过程中进行分享，分享完以后，后续商家可以对你进行二次服务，我们讲，这是一个完整的消费过程。

　　但是从消费者消费过程当中，你觉得围绕着消费者的商家和服务机构有哪些？他们需要什么样的服务价值在这个产业链当中？你能不能帮助他们整合这个东西，让这个链条更短，你成为中间必不可少的一环，我想这个是服务业下面要做的事情。

　　提问：现在看电影，要排队，餐饮也要排队，能不能定完之后，把位置直接定下来？

　　冯晓海：这个在美国是一个很成熟的模式，我觉得中国最不缺的就是Idea，今天我讲这套东西的时候，海南岛有几个小伙子也在想同样的事情，清华旁边一个酒吧里，已经有人早就做这个事情了，但是这个有很多因素，毕竟事情是人做出来的，人的个性又是这么的复杂。

　　提问：我有两个问题，第一，满座网为什么选择哆啦A梦做形象代言？第二，您做过搜房网和爱卡汽车网，怎么想做团购网站？

　　冯晓海：哆啦A梦的颜色和满座网的企业颜色相近，也是蓝色和白色。

　　代言人，潜在是一种市场形象，我们的代言人的目的是什么？可能代言人对我们的品牌来讲有提升空间，代言人首先要知名，第二代言人的形象要符合企业的形象，第三，代言人相对没有负面，第四，这个代言人覆盖的人群也相对符合这个企业，我觉得哆啦A梦真的挺符合满座的。

　　最近一段时间，很多企业都在提哆啦A梦，中粮也在跟我们打听哆啦A梦，我们想是不是也帮哆啦A梦在中国炒一把？

　　我们首先要感谢市场部同事大胆的创意，他刚提出的时候，我还是比较置疑的，因为这种形象代言人，一般是企业创造一个新的，比如新浪的大眼睛、搜狐的狐狸尾巴，自己用一个成熟的、被大家知道的形象，确实会是一个考验，我们综合评估里认为这是个不错的选择。

　　第二个问题，为什么选择做团购行业？刚才说到，我这个人比较关注商业，虽然我自己是学应用数学的，有一颗理科的脑袋，但是我还是比较喜欢琢磨商业，像房地产，和每个人，我们在社会上挣钱、养家糊口，我们最大的开销是房子，可能买一套房子是大家的梦想，汽车也是大家的一个梦想，但是你有一个更大的梦想，就是把下一代培养更好，这是你一生中更大的投资，我从爱卡汽车网出来以后，做的项目和婴儿有关，但是做了一段时间我发现，这个我不太适合，这个违背了我创业中自己的一个概念，就是做自己爱做的事情。所以后来，我觉得有点太商业，我就退出了。

　　出来之后，其实我做了一个新的项目，当时我看到，Twitter在美国非常流行，并且国内有人模仿，但是大家都讲Twitter是个没有用的应用，因为大家在上面自言自语，也不知道它在说什么，但是我看到了另外一点，这是一个信息重新传递的方式，互联网的信息非常繁杂，当时我想，你跟一个信息，可能比较主动，我想把本地信息和Twitter连起来，后来我看到了团购模式，我觉得这个模式比我当时想的模式还要好，当我看过几个产业后，最终我回归到消费者兜里的钱，吃喝玩乐是比较大的一块，最终我认为团购的模式更加实际，不是那么的概念，所以选择了团购。

　　提问：我是满座网的忠实用户，满座网的细节非常好，我的电影票和吃饭都是满座。我的问题是，满座把顾客黏度排在第几位？我是依靠团购导航做这块，你的某一个团购的东西吸引我，而不是满座网吸引我，这个是目前大多数消费者一个常规的想法，所以黏度上你们怎么把握？

　　冯晓海：说到黏度，各家现在通过服务提高自己品牌的知名度，其实从现在来看，各家都把服务提升到重要的程度，满座刚刚在内部实行了一个双满计划、满意在满座的计划，这个计划就是对所有部门都有一个考核，以用户为核心的考核，这个外面是一个什么状态？购买一个东西的体验，包括消费，在这个平台上的服务，被服务的感觉做得很好，这是我们增加黏性的第一个方式。

　　第二个方式，我们也做一些创新，你刚才提到商家是核心，从团购来讲，我们在商家上竞争还是比较激烈的，谁拥有好的商家，用户会上商家流动，但是怎么有好的商家这个是人决定，不是规模决定…

　　我跟奥美的朋友聊天，他说，晓海，我们现在对你们喊那样高的价格，我们也很痛苦，我们从上游拿媒体资源非常贵，公司的人力成本非常高，你们的客户还非常讲究投资回报率，我很难做。我说你这么看来，你也没有竞争力，你怎么和别人竞争？他说我第一靠品牌，奥美的品牌不是一夜打出来的，是前前后后多少代奥美人沉淀出来的，第二，他们的人更加勤奋，也会为用户考虑更多更好的方案。这是他们的核心竞争力。

　　我觉得，从团购来讲，我们拼的是一个运营，我自认为满座的运营我们会往更加专业的道路上前进，虽然我不能把话说满，但是我们有信心做到最好。

　　从这个层面上，我们满座的黏性是通过满座人一点点打造出来的。

　　提问：冯总，一般创业对个人来说需要哪些素质，另外怎么把握时机？时间成熟，可以做一些事情？

　　冯晓海：其实每个人都有自己擅长的东西，也许你擅长在艺术方面，或者你擅长写作，最简单的，你一个人做，写一本书出来，和一个团队做，你写书，并且把它炒好，你自己要扪心自问，是不是有勇气做这个事情？

　　对于创业者来说，创业是比较痛苦的，我最近还好一些，以前我睡得都比较晚，身体的状况天天亢奋，家人说你在透支未来十年你的生命，可能这就是一个结果。关键要问你的追求是什么？就是你的幸福感在哪儿？我也有很多很好的朋友，他们在很多大企业做得非常好，也任高管，他说晓海我不用想你那么多烦心的事，过节的时候，我去海外旅游，我也买得起好房子、好车，家里非常幸福。

　　我说这是你追求的状态，我和你追求的不一样。所以要想，你追求的是什么。当然年轻的时候，青春是你最大的资本，你可以尝试。因为你成本很低，即便失败了，也不用为谁买单，一个人吃饱，全家不饿。

　　第二，如果你真正想清楚了，行动力比较重要，我们企业内部讨论，要出一个内部刊物，大家在一起讨论，说这个东西要排版、印刷，是不是做电子版？谁写这个文章？两个星期了，也每年出来，我们编辑部门，一个小编辑，第一天说，第二天就出来了。所以行动力是很重要的。

　　提问：我想做一个婚姻家庭方面的网站，我以前是婚姻家庭方面的公司，做的过程中，我发现很多问题跟互联网结合起来，应该是很美妙的一件事情，我们以前做的时候，只是免罪一部分客户，如果做一个网站，让大家都受益，可能好一些，你能给我一点意见吗？在网上以什么样的实现形式比较好？

　　第二，我非常想知道，您当时很快做到一个很好的盈利，现在我也面临融资的问题，我非常希望，最好先自己能养活自己，同时再去融资，这点来说，我们还没有上线，这块是一个未知数。希望你给我们一个建议。

　　谢谢。

　　冯晓海：先人后事，你有没有好的团队？有没有懂互联网的人？懂互联网营销的人，如果没有，我建议你先把人找到，再往前跑，我觉得这是你的一个困惑。

　　提问者：内容这块，我们没有问题，就是网络营销这块，我们没有人才。结婚以后，我们的家庭如何幸福，如何长久，我们通过网上内容的提供，让大家找心理咨询师，给大家提供不同程度、不同层次的服务。包括律师，婚姻法的第三次解释等等，夫妻财产等等，我们提供一个全方位的层次，这个市场非常大。

　　我高龄创业，我的激情不比大家少，我也是第二次创业，想做一个互联网项目。

　　提问：冯总，一个创业型公司，一开始比较简单，没有名气，各方面也会控制成本，这个时候，我想找一个适合自己的企业人才，应该怎么找？

　　冯晓海：这个是一个蛮难的问题，因为我也在寻找更优秀的人才加入满座，从一个初创的创业型公司来讲，资金也比较有限，有一个理论，出来混，早晚是要还的，你现在没有钱，就要投入你的感情，投入你更多的感情，当然了，你的感情投资了，你未来要还，将来有钱的时候，用钱还。

　　这就回到一个比较复杂的问题，一个人能够结交多少更加比你更优秀的人，这个是一个比较大的话题。我建议你经常跟一些，相对来讲比较优秀、比较成功的人经常一起聊，可能你的一些Idea会感染他们，这种时候，你只能这么做了。

　　提问：老师，你好，我有两个问题，第一个问题，咱们满座什么时候上市？第二，咱们满座的六道水文化跟海岭阁（音）的水文化有什么渊源？

　　冯晓海：第一个问题，上市我也不知道，做好了，我在这个行业里头，某几个领域能多输出几个，我就能上市了。但是现在我们只在一两个行业能说出来。

　　第二个问题，我觉得，这个水文化是我们自己悟出来的，不是借鉴任何其他的文化，我在做爱卡汽车网的时候，曾经有一个不错的同事，经常跟我唠叨，上善若水、厚德载物，那时候我不是公司的CEO，虽然我是大股东，但是把自己的一摊子事做好了，就OK了，但是我体会到做公司的栋梁，需要领导大家往前走的精神支柱。

　　我们满座的水文化六道，我想给你简单的分享一下：

　　第一，一碗水文化，水是平的，我们每个人都能够得到公平的对待。一碗水端平。

　　第二，同饮一碗水，公司做好了，每个人都能喝到水，都能得到分享。

　　第三，流水不腐。创新精神是企业往前发展的动力。

　　第四，滴水穿石。水的坚韧，虽然它很柔，但是柔中带刚，柔能克刚也是今天满座发展的一个很重要的原因，因为我们不是在市场上很激进的公司，但是柔确实能克很多刚。

　　第五，上善若水、厚德载物。就是我们做人的品质，我们做人基础的本性，是要善良、包容，和大家用德的心理对待工作和朋友和周围的客户。

　　第六，海纳百川，水润万物，兼爱，这个是比较高的境界，我们自己都在参悟这个境界，不断的体会。

她的背影

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y763612356

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jshsgk

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